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宜兴盆器:“老将”不敌“新兵”

中国花卉报 | 阅读:2043 | 2015-12-29 13:14:30

  宜兴盆器:“老将”不敌“新兵” 紫砂盆销售乏力 多肉盆产销两旺


  江苏宜兴丁蜀镇盛产紫砂泥,以紫砂泥为原料制作的紫砂器肇始于宋、兴盛于明中叶,此后名家辈出,其中紫砂壶最为知名,紫砂盆器也应用广泛。宜兴有陶都之称,其中紫砂壶占据近90%的市场份额,其次为紫砂和均陶盆器,精陶餐具、青瓷和彩陶工艺品也有很高知名度。日前,记者探访宜兴盆器产区,生产者和销售者纷纷表示,“老将”紫砂盆不及“新兵”多肉盆“火”,传统器形产品不如创新产品“热”。


  紫砂盆销售乏力生产萎缩


  宜兴的紫砂盆器行销全国,常作为花卉、盆景用盆,价格从几元到几千元不等,精品的“汉棠盆”等则作为艺术品为盆栽界珍藏。


  “低档紫砂盆走量较大,小盆常用来种植国兰、君子兰等,大盆多作为盆景用盆,但近年整体销量在下滑。”宜兴紫砂盆批发商户刘建华说。受市场大环境影响,传统花卉销量下滑连带盆器销量下滑,而且经销商为了节约成本直接找生产商订货,也是经销商感觉盆器销量下滑的原因。


  销售端表现“不给力”,倒推到生产端,库存压力、销售压力和成本压力让经销商喘不过气。“过去6月至8月为销售淡季,但现在淡季明显变长,销售旺季集中在春秋两季,生产商备货压力增大,盆器整体销量下滑三成左右。”江苏神力生态农业科技有限公司总经理王力说。备货量少不够卖,备货量大使成本增加、现金流减少致使不少盆器生产商将原有厂房分块租赁,形成小户聚集的效果,以分散压力。“现在很多老厂里面都出租出去,三五家共用场地和窑,还能降低成本。”王力说。


  与场地租金、原料成本等相比,人工成本增加是公司最头疼的问题。“现在工人工资以每年10%的速度递增,一般工人月工资低于4500元没人干,釉工每月工资至少六七千元,对企业来说压力很大。”无锡林丰陶瓷有限公司总经理单智勇说。林丰陶瓷90%的产品出口到欧美市场和澳大利亚,近年劳动力成本攀升也使得公司利润变薄,相较于越南工人每月三五百元的工资成本,盆器出口市场也受挤压。


  宜兴有不少企业型生产者,但仍存在很多作坊,分散在各处。长江陶艺是纯家庭作坊制作紫砂盆,店主介绍说,现在生意明显没有以前好做,市场走便宜货,客户也在变少,都不敢压货,手工作坊只能以精细取胜,量上完全不能和工厂及机器作坊比。紧邻的丁蜀镇邱伯忠陶仿是机器加工作坊,现场有七八个工人在工作。“今年紫砂产品行情相当差,但我觉得传统紫砂盆还有市场,我还是要坚持做传统紫砂盆。”从事紫砂盆生产近20年的邱伯忠坚守传统,“在产业低谷我还在扩大生产,就是要在低谷背水一战。”不过邱伯忠并不是盲目扩张,他本身有一定的客户资源,在研发新器形方面也下了很大功夫,同时非常注意控制生产成本。


  多肉盆产销两旺


  与紫砂盆市场萎靡不振形成鲜明对比的是多肉盆器发展势头迅猛。虽然在盆器市场和路边店面仍是紫砂盆常见,但市场内的多肉盆器却是销售“明星”,生产者的队伍也在不断壮大。


  “紫砂盆出名,但多肉盆走量大,这种4.5元到25元的产品每天都大量向外出售,春天的时候我都不用进市场,直接在仓库等着人过去拿货,每天卖几车,根本忙不过来。”谈到自己的多肉盆销售状况,华丰陶瓷市场内的商户刘仙琴笑得合不拢嘴,“你直接加我微信,每次上新货你直接订就行。”相隔不远的另一个摊位也出售多肉盆器。老板介绍说,现在就是多肉盆器好卖,销量远超店里的紫砂花器和工艺品。


  “以前公司的釉盆主要出口,现在也开始在国内销售,仅用1年时间,多肉盆器就占公司总销售额的5%,占内销总营业额的半壁江山。”单智勇说。与景德镇瓷盆相比,宜兴的多肉盆器多使用模具生产,标准化程度高而且成本降低,可量产,能满足电商销售的要求,而且与潮汕的盆器相比,在器形和耐用性上也更具优势,所以多肉盆器在宜兴异军突起也在情理之中。


  丰陶汇陶瓷科技有限公司也是2014年下半年才开始生产多肉盆器,现在花盆业务占总营业额的37.8%。“我们现有仿木纹、仿石和仿铁器三大系列的盆器,销售状况很好,特别铁器系列,研究耗时3年,在肌理和色泽上与黑铁高度近似,算是自身产品的一大特色。”公司负责人冯云奎说。丰陶汇一般购买生坯后再加工,既缩减生产流程以便量化出产,又能有自身特色,在降低生产风险的同时尝试将自身从加工型企业向贸易型企业转型。


  “多肉盆好卖,做得人逐渐变多,釉盆、小紫砂盆都有,但就怕这个风潮一过,盆器产业又会整体下滑。”王力对多肉市场的兴起既高兴又担心。但单智勇认为,现在时代变化,年轻人的眼光也在变化,及时调整不守旧是企业的生存法则,至于热潮过后,则要看企业对市场变化的把握能力、拓展销售渠道的能力和本身的创新能力。



传统花盆的销售点通常临街而设,比较简陋


仿木纹盆


宜兴的代表紫砂器———紫砂壶,占据90%的市场份额


仿石盆


各类款型的精美盆器


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