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海峡花卉集散中心借力“互联网+”为业主营销

中国花卉报 | 阅读:584 | 2015-09-16 17:30:25

  这几天,福建漳州海峡花卉集散中心华都正泰园艺的经营户王溪良心情很好,坐在家里,就做成了一笔大生意,售出55棵胸径15厘米的香樟。而买树苗的江西客户没费多少工夫,就购得可心的产品,心里也是美滋滋的。他们说,能有这个双赢的局面,要归功于海峡花卉集散中心全力打造的信息服务中心。


  海峡花卉集散中心打造的包括苗木网站、微信、网上互动交流的“互联网+”平台,设有网络信息平台与局域共享数据库。在服务大厅的多功能大厅里,设有LED电子显示屏。作为苗木挂牌系统与价格行情的展示窗口,它实时更新苗木供求信息,国内外苗木价格走势在屏幕上不断滚动。手机客户端的配置、大数据支撑下的大市场,让国内外苗木企业足不出户便可知晓整个苗木市场行情,实现在家中即可交易的信息化经营。


  为了更好服务于全国乃至海内外的花农及花卉企业,海峡花卉集散中心联合多家媒体、协会和政府组织,于2013正式启动漳州花卉电子商务平台建设工程,平台命名为“漳州味———水仙花乡”,将发展电子商务的意义定格在产业提升的高度,以实现花卉产品销售和网络渠道建设,帮助生产者和销售者建设新的网络销售渠道,助力花卉产业链优化升级。2014年4月,该网站问世。目前,已收集1000多家花木场信息。


  海峡花卉集散中心总经理沈进财表示,目前传统的花卉营销模式仍占据漳州花卉市场的主流地位。大多数情况下,消费者会到花卉基地实地考察,详细了解产品情况,与花企商讨价格,最终完成花木订单。而物流方面,花企、花农自行解决花卉产品运输。但由于苗木的特殊性,花企、花农往往在运输上投入大量资金,从而导致成本负担过重。


  据统计,“85后”、“90后”已成为网络购花的主力军,网络花木零售具有吸引新客户、留住老客户的能力。目前一部分漳浦花企、花农在传统经营模式基础上,正在尝试开网店、做微商,借助第三方销售平台和信息平台等进行产品销售。


  但是,漳州本地花卉产业各环节电商的尝试较为零散,大多各自为政,尚未形成协同互助的模式。首先,花农主要通过网络展示花木图片和简单的生长信息;其次,花木经纪人利用网络收集本地花卉基地、各地花卉市场的供需信息;而花卉企业通过电商开展花卉批发、园林工程花木等异地规模化销售。根据这一现状,海峡花卉集散中心努力整合优化本地产业链资源,鼓励花农、花卉种植企业进行品类种植细分。


  王溪良表示,目前,花农通过网站可实时上传和了解绿化苗木价格、苗木求购信息、产业资讯。网站的专业销售人员还会下乡提供网络销售关联服务,包括教授图片采集、物流包装、售后服务等各环节知识,解读最新的电子商务政策。同时,通过平台,销售人员会将花卉产品信息发布至行业展览、招投标会议,从而逐步解决销售渠道信息不对称的问题。


  据介绍,“漳州味 ———水仙花乡”平台将提供以农批对接为主渠道,直供直销为补充,网上交易为探索的花卉苗木产品现代流通体系一站式服务。通过实施电子商务,促进全产业链的资源整合,推动花卉、苗木产品流通产业链的结构调整和专业化分工,打通农业产业链,切实解决农资、花卉、苗木产品在流通中遇到的信息不畅、资源分散、效率低下等问题,逐步平台自身价值最大化。


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